32%渗透率下的厨房竞速赛：洗碗机迈入高维战争

　　2024年，中国洗碗机市场零售额突破132亿元，同比增长17.2%。事实上，这已经是国内洗碗机市场已连续5年保持两位数的增长态势。

　　今年，洗碗机被正式纳入“国补”家电以旧换新范畴，无疑给这片蓝海市场再添了一把火。

　　在“国补”的助力之下，一方面，能加速市场渗透，使更多用户接触到洗碗机这一类别。根据奥维云网的数据预测显示，未来五年洗碗机市场的复合增长率有望提升至15.9%。另一方面，洗碗机市场也逐渐告别野蛮生长，进入到高纬度竞争的新阶段——入局门槛抬高、品牌集中度提升、心智争夺白热化，一场属于行业精英的“竞速赛”已经正式鸣枪。

　　在厨房电器领域中，洗碗机是个入局门槛较高的品类，主要是由于专业的洗碗机生产线在大多数情况下要上亿元的投资，只有少数实力的厂家很难承担这一成本。

　　日前，由小米、金牌家居联合投资的洗碗机企业轻美电器完成近亿元的B轮融资，据了解，本轮融资将用于100万台洗碗机产能的智慧厂房建设、设备更新与研发技术投入等产业能力建设环节。而这也恰恰说明了当前的国内洗碗机市场正逐步演变为巨头之间的角逐。

　　事实上，无论是品牌知名度，营销投放，还是渠道布局，当下的洗碗机市场都形成了严实的壁垒，把中小企业拦在门外。

　　首先在品牌层面，洗碗机市场的玩家要么是海尔、美的、海信等家电巨头、要么是方太、老板、华帝等厨电领军企业、要么是博世、西门子、松下等国际品牌。

　　其次营销投放层面，国内洗碗机还处在一个高度依赖于口碑传播、推广活动以及市场营销来建立用户认知的品类，参与企业没有有效的经营销售的策略就难以实现销售目标。2024年，仅西门子洗碗机就在小红书平台上投入了超4000万元用于产品的种草。

　　再来看渠道层面，无论线上线下，平台方自然愿意把流量倾斜给有品牌力和产品力的商家。以天猫为例，整个618期间，线上洗碗机排名前三的品牌分别是西门子、美的和方太。

　　当前，洗碗机市场依然是围绕着产品的洗净度、容量等性能在做文章，不过随着产品参数逐步见顶，同质化内卷便开始显现，市场之间的竞争的焦点也开始转向场景化破局。

　　特别是面对中国厨房局促、烹饪习惯迥异、用户认知复杂等特性，各个品牌都在以场景化去驱动洗碗机的本土化创新，期待重构中式厨房生态。

　　其中，卡萨帝主推抽屉式洗碗机，通过“直立操作+双区精洗”设计，解决中式厨房弯腰痛点与餐具分区需求，让老年、母婴甚至轮椅用户都能从容操作。2025上半年零售额暴增80.7%。

　　方太作为水槽洗碗机的发明者，始终以“厨房动线重构”为核心，历经十年迭代，从最初解决“弯腰痛点”和“水槽位清洗习惯”，到最新一代产品通过斜边铝合金面板释放台面空间、双层碗架设计实现13套容量的“锅碗同洗”，在1米空间内无缝整合洗、切、沥全流程，复购率超60%。

　　美的更是直击“安装难”这一最大普及障碍，开创性推出消毒柜尺寸替代款实现“免改造安装”，并开发45cm宽的“小蛮腰”机型攻克窄门厨房，并作出了“只要中国厨房想装，美的就有适配方案”的承诺。

　　根据奥维云网的监测多个方面数据显示，90%的购买者为首次使用洗碗机的新用户。而为了争夺大量的洗碗机潜在用户，洗碗机品牌之间也展开了全方位的心智争夺战。

　　首先是抢占数据的话语权。卡萨帝高调宣布“抽屉式洗碗机连续三年全国销量第一”；美的强调“中国洗碗机市场连续六年累计监测销量第一”；西门子洗碗机则坚守“连续十一年全国销量第一”。事实上，这些第一的背后，本质就是对用户进行心智轰炸，树立品牌的权威性。

　　然后是各种体验式营销活动层出不穷。近期，西门子洗碗机打造“高能净洗大篷车”，进行了一场7座城市的“洁净中国行”巡展，活动整体累计人流曝光20万+,现场累计互动打卡人次近万人，现场的销售转化就突破150万元。

　　美的洗碗机针对洗碗机安装难这一普遍性痛点，推出了100天免费用活动，为用户免费提供上门测量、台面切割、橱柜改造等服务，最大限度上降低了用户购买和使用洗碗机的顾虑，取得了非常好的推广普及效果。

　　7月，奥维云网联合美的、海尔、西门子、方太、老板、华帝等20余家头部品牌，举办了一场主题为“聚力合围 五年倍增”的2025中国洗碗机产业助推峰会，正式吹响了国内洗碗机产业五年300亿计划的冲锋号。

　　应该说，这场会议的成功举办不仅说明了相关从业者对于洗碗机市场未来发展前途的广泛看好，更揭示出一个全新的行业共识：洗碗机市场单打独斗低质量竞争时代开始终结，未来战场属于能打通“产品创新-场景融合-心智占领”全链条的企业。返回搜狐，查看更加多